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亚洲色 欧美 日韩 在线,百年可乐的启示

2020-10-18 数码产品 评论 阅读

  资料来源:刘润

  作者:刘润

  “您想终身出售糖水,还是想和我一起改变世界?”

  1983年,乔布斯对当时的百事可乐公司总裁约翰·斯卡利(John Sculley)说了这句话。

  这句话令人难以抗拒。

  因此Sculley来到苹果担任首席执行官。

  但故事的结局是,两年后,由于与乔布斯对公司业务的管理不一致,斯卡利将乔布斯赶出了苹果。

  百事可乐前任总裁是一个残酷的人。

  当然,在乔刚看来,百事可乐不是一家简单的糖水公司。

  今天,我们不再谈论乔和史卡利之间苹果的过去。

  让我们谈谈百事可乐以及百事可乐与可口可乐之间百年历史的竞争。

  非常令人兴奋。

  我相信他们在过去100年中在竞争中使用的某些业务方法可能会给您一些经营业务的灵感和参考。

  01。 第一阶段:可口可乐粉碎百事可乐

  长期以来,在可乐饮料领域,只有可口可乐和其他可乐。

  即使许多人谈论可口可乐,他们实际上是可口可乐。

  

可口可乐图片来源:微博@可口可乐

  当时,百事可乐也是其他可乐之一。

  

百事可乐图片来源:微博@百事可乐

  这些其他可乐,除了百事可乐外,还有ALFY-Cola,Aramco-Cola,Allah-Cola,Brema-Cola,Capo-Cola,Candi-Cola,Capa-Cola,Shera-Cola等。

  此列表可能会很长,而且可以说是无止境的。

  看到这么长的名单,我不禁要问,为什么有那么多竞争对手从事可口可乐业务?

  可乐是什么业务?

  首先,它是高频。

  作为一种饮料,人们经常喝。

  第二,继续回购。

  一旦人们习惯了口味,他们就不会轻易改变。

  最好的菜是我妈妈做的菜,最好的味道是童年的味道。

  最后,生产成本低。

  他的主要成分实际上是水。

  高频,低成本和持续回购这三点是什么意思?

  这意味着,一旦消费者选择了某种产品,他很可能会继续购买该品牌的产品,并且不再更改。

  以巴菲特为例。 据说,这个90岁的男人每天仍在喝可口可乐。

  然后您会想,巴菲特一生喝了多少可口可乐?可口可乐必须贡献多少利润。

  因此,寻找使新客户开始饮用可口可乐的方法尤为重要。

  人们应该如何开始饮酒?

  行销

  早期,他被称为可口可乐之父Asa Kandler,其主要目标是在各处宣传可口可乐。

  他说,如果您给我250美元,我愿意在广告上花费249美元,如果您给我250美元的预算,我将为您做广告249美元。

  

可口可乐图片来源:微博@可口可乐

  做广告,做广告和连续做广告。

  越来越多的人将开始喝可口可乐。

  此外,只要您开始喝酒,就很有可能一生都喝它。

  因此,对于可口可乐等企业而言,如何做广告和如何进行营销成为核心和最重要的事情。

  阿萨·坎德勒(Asa Kandler)看到了这一点。 在他的领导下,可口可乐是无敌的,一个又一个的杀手,一个又一个的模仿手。

  除了这三个优点外,可乐业务还有另一个缺点。

  即,产品非常重,导致极高的物流成本。

  因此,如果可乐在工厂生产并运送到世界各地,成本将会非常高。

  可口可乐如何解决这个问题?

  特许经营。

  借助特许经营,可口可乐在全国范围内的上市价格几乎相同。

  可口可乐在市场上的持续投资使可口可乐成为一种全国性的饮料。

  即使在第二次世界大战中,它也成为与武器相同的战略材料。

  第二次世界大战期间,可口可乐共售出100亿瓶,并在全球建立了64个装瓶厂。

  

可口可乐渗透到美国人的生活中。 资料来源:可口可乐官网

  可口可乐当时在广告中说:

  “无论你在哪里S. 军舰到达,美国的生活方式渗透到任何地方,可口可乐就在那里。”

  对于其他国家的许多人来说,可口可乐是美国的化身。

  因此,在百事可乐初期,面对巨大的可口可乐,它只能在裂缝中生存。

  而在这一阶段,百事可乐主动提出三次收购要约,但被可口可乐拒绝。

  可以看出当时可口可乐有多强大,挑战它有多困难。

  这是这个有着百年历史的争端的第一步。

  这个第一阶段对我们有什么启发?

  首先,我们知道可口可乐是一项高频,低成本且持续的回购业务。

  我们应该如何赢得这场比赛?

  广告。广告。广告。

  如果给您$ 250,则将在其中刊登$ 249。

  其次,这种产品成本低廉,但自重产品必须通过特许经营在各个地方生产,而不是在工厂集中生产然后送到各个地方。

  结果,我们还看到了世界各地的罐头厂。

  这是可口可乐百年战争初期给我们的启示。

  因此,从中期来看,它将给我们带来什么启示?

  02。 第二阶段:百事可乐的崛起

  在这个有着百年历史的竞赛中,最重要的标志是百事可乐已经踏上了这场竞赛的历史舞台。

  那么,百事可乐做了什么使他升职的正确选择?

  或者,让我们问另一种方式。 作为挑战者,您想挑战可乐行业的巨头。 你会怎样做?

  接下来,让我们看看百事可乐在这段时期做了什么?

  一是差异化竞争。

  由于无法战胜正面战场,因此将创建另一个战场并加以区分。

  去做就对了。

  与可口可乐相比,百事可乐开始关注年轻人,关注年轻人。

  此外,历史趋势也对百事可乐有所帮助。

  第二次世界大战后,美国出现了婴儿潮。

  他们没有经历过残酷的战争洗礼,对生活充满信心和乐观,愿意尝试新事物,并且不喜欢父母使用的东西。

  百事可乐的口号是这样说的:

  “很酷的年轻人喝百事可乐,但只有老式的父母才喝可口可乐。”

  

百事可乐广告图片来源:百事可乐

  与可口可乐相比,百事可乐的广告方式会更热。

  这些广告是为年轻一代量身定制的,在年轻人中尤其受欢迎。

  

1964年,百事可乐广告图片来源:百事可乐

  这一代年轻人甚至被称为:百事可乐一代。

  可以看出百事可乐的差异化方法是多么成功。 百事可乐发现可口可乐忽略了一个市场。

  这是百事可乐用来挑战可口可乐的第一种方法:差异化竞争。

  第二,价格战。

  作为一个挑战现有巨头的新品牌,许多人想到了价格战。

  百事可乐不会拒绝这种方法。

  结果,一种流行的商业广告以55种语言出现,并在世界各地广泛播出。

  以55种语言在全球播放

  视频来源:“可乐大战”

  对于相同的金额,百事可乐会给您两倍的金额。

  味道是最好的,而且价格便宜。

  现在,以相同的价格,您可以买到的百事可乐比可口可乐多一点。

  这是百事可乐挑战美味的第二种方法,即价格战。

  第三,寻找名人代言。

  前面我们提到可口可乐,因为它具有高频,低成本和连续回购业务,因此业务的核心是营销,即广告。

  在这方面,可口可乐会毫不犹豫地花钱。

  我还可以做些什么?

  百事可乐决定花很多钱邀请名人代言。

  去做就对了。

  1983年,迈克尔·杰克逊(Michael Jackson)以500万美元的巨额薪水被雇用。S. 与纽约合作并在纽约推广的美元。

  随着迈克尔的成功,百事可乐继续努力,花了很多钱邀请麦当娜和辛迪·克劳福德等超级巨星带来商品。 百事可乐已经找到了几乎所有可以命名的星星。

  

麦当娜的百事可乐代言广告图片来源:百事可乐

  以我们熟悉的国内名人为例。 刘德华,郭富城,王菲,郑秀文,古天乐,蔡依林,周杰伦,谢霆锋,黄小明和其他许多名人都曾为百事可乐讲话。

  

王菲的百事可乐代言广告图片来源:百事可乐

  除了这些娱乐明星之外,百事可乐还在寻找可以认可此事的人,但也标志着这位领导人的想法。

  在1959年的世博会上,百事可乐成功地让当时的美国副总统尼克松和苏联领导人赫鲁晓夫rush了一口百事可乐。

  毫不奇怪,这一事件被各种媒体报道。

  世界上最大的两个国家,甚至可以说是冷战集团两个超级大国的领导人与百事可乐平台在同一平台上。 这种轰动效应引爆了整个世界。

  百事可乐赚了很多钱。

  这是百事可乐通过名人代言营销来宣传自己的第三种方法来挑战可口可乐。

  第四,百事可乐挑战赛。

  比较价格,比较差异,比较差异,比较名人代言。

  可以与名人代言相提并论吗?

  百事可乐说,让我们回到最基本的竞争并比较产品。那种盲目的测试。

  去做就对了。

  “百事可乐挑战赛”活动应运而生。

  这里有两瓶可乐,你不知道是哪一个,“好吧,我不知道,我们以前从未见过,是的”。

  百事可乐挑战赛非常有吸引力。 基本上,百事可乐决定在全国市场上进行口味测试并公布测试结果。 可乐的味道,可乐测试以及百事可乐vs. 可口可乐是百事可乐的挑战。

  在整个美国,越来越多的人选择百事可乐,一次又一次地重复百事可乐。

  这项非常严格的科学测试证明,略高于一半的人更喜欢百事可乐,百事可乐在第一次咬一口后就变得更甜。

  为什么会有更多人选择百事可乐?

  因为在评估中,每个人都只喝一点。

  这时,百事可乐稍微甜一点就容易被人们识别。

  这绝对是一种绝妙的营销方法,百事可乐在该领域占据着最重要的属性,即味道。

  这是百事可乐用来挑战可口可乐的第四种方法。

  第五,对手犯了一个错误。

  可以说,为了挑战可口可乐,百事可乐采用了商学院提到但未提及的各种方法。

  除此以外,如果可口可乐能够犯下另一个错误并帮助百事可乐,那就更好了。

  结果,您想要做什么。

  可口可乐确实犯了一个错误。

  1985年4月23日,可口可乐此举震惊了全世界:

  推出了新口味的可乐,不再销售传统口味的可乐。

  据说在盲测中,喜欢“新可乐”和“原始可乐”的人数之比为3:1。 可口可乐公司对新可乐充满信心。

  传统风味的可乐不再直接销售。

  许多人对此表示怀疑。

  可口可乐首席执行官罗伯特·古伊兹塔(Robert Goizuta)回应:我们简单地称之为有史以来最可靠的举动。

  总经理唐纳德·基欧(Donald Kehoe)也说:我从未像宣布(重组)时那样自信。

  但是他们的乐观是短暂的。

  出售后,可口可乐公司每天接到5,000个抗议电话。

  到6月,这个数字已经增加到8,000。

  人们之所以生气,是因为他们不再能够购买属于所有美国人的原始可乐。 美国人上街抗议。

  他们没有意识到改变配方会导致更严重的情绪问题。

  7月11日,可口可乐公司终于做出了反应。

  宣布将继续推出可口可乐的“老配方”,距“新可乐”发布不到3个月。

  目前,可口可乐和百事可乐在美国的销售额已经相当。

  通过不懈的努力,百事可乐最终可以与可口可乐相提并论。

  以上是百事可乐崛起百年之战的第二阶段。

  在这个阶段,也许对我们的主要启发是,作为一个新品牌,我们必须挑战现有的巨头。

  首先,我们必须利用差异化竞争来占领细分市场。

  其次,我们必须放弃一些利益,通过价格优势获得市场份额。

  第三,找到最有效的营销方式,例如百事可乐当时采用的名人代言。

  第四,通过专家和专业评估证明他们的产品足够好。

  第五,等待对手犯错。

  这五点是百年可口可乐争论的第二阶段:百事可乐的兴起以及对我们的启发。

  03。 第三阶段:英雄珍惜英雄

  进入第二阶段,可口可乐和百事可乐平均匹配。

  两个家庭之间的斗争从未有过大浪。

  可以说有时候给人一种和谐的感觉。

  经常使人们高兴的是,两党仍然拒绝屈服于营销和广告。

  这些内容可能会给营销朋友一些启发。

  让我们看一下两家公司的营销方式。

  例如,由于这个小男孩太矮了,无法到达“百事可乐”按钮,因此他买了两罐可口可乐。

  

百事可乐广告剪辑图像来源:百事可乐

  可口可乐以自己的方式对待自己的身体:为了获得更高的地位,孩子打开冰箱,首先取出两瓶百事可乐用作垫脚石。

  

可口可乐广告剪辑图片来源:可口可乐

  另一个例子。

  

百事可乐售货机前的地板和可口可乐售货机前的平面图。 图片来源:百事可乐官方

  另一个例子:在万圣节那天,百事可乐给可口可乐一个讽刺的祝福:我祝你万圣节恐怖。

  可口可乐和可口可乐都不承认,并以原始图片回应:每个普通人都渴望成为英雄。(可乐嘲笑百事可乐成为可口可乐的愿望。)

  

左:从百事可乐到可口可乐的讽刺问候:祝你万圣节恐怖

  右:可口可乐回应:每个普通人都渴望成为英雄。(可乐嘲笑百事可乐成为可口可乐的愿望。)图片来源:百事可乐官方,可口可乐官方

  在可口可乐公司“百年争议”的第三阶段,两家势均力敌的公司继续在营销和广告方面进行创新,偶尔会相互激励。

  2011年,百事可乐的董事甚至说:

  没有什么比将这两个品牌放在一起对消费者更具吸引力了。

  因此,相对于第二次世界大战中可口可乐蓬勃发展的第一阶段,在冷战的背景下,百事可乐的第二阶段强劲崛起。

  在这个可口可乐百年争论的第三阶段,一个旁观者感到,双方的英雄都珍惜英雄,他们快乐而融洽。

  04,遗言

  在这里阅读可以使您感到两家公司之间的竞争已经结束,尘埃落定。

  但是对于这两个家庭,他们现在一起面临着新的挑战。

  什么挑战?

  也就是说,越来越多的人开始追求健康,含糖碳酸饮料被标记为不健康。

  尽管两家公司都推出了无糖饮料,但它们仍然无法改变这一大趋势。

  以美国为例。

  1998年,当时一个普通的美国人每年要喝53加仑酒,相当于723罐碳酸饮料,这令人震惊。

  如今,这个数字已降至每年540罐。

  它下降了很多。

  在人们不再那么喜欢糖的新时代中,两家公司走了一条路,如今他们陷入困境,面临着同样的挑战,他们将走向何方?

  两家公司给出的答案是围绕其核心优势的多元化发展。

  可口可乐现在是12个饮料品牌的所有者,甚至涉足娱乐业。

  百事可乐整合了22个品牌的饮料和零售供应商。

  祝福。

  我希望两家公司在未来的100年中,它们将继续变得越来越好。

  最后,回到我们自己。

  今天我们花时间回顾本世纪可口可乐的竞争。

  当然,我希望您不仅为八卦,还希望您可以和我一起学习两家公司,并为我们在业务和市场营销方面尝试。

  如:

  1。 可乐是一家具有高回购,高毛利和高运输成本的业务。

  2。 通过特许经营,它可以解决高运输成本的问题,并在世界各地建立工厂。

  3。 营销,广告和占据用户的思想是这场竞争的关键。

  4。 为了赶上可口可乐的霸主地位,百事可乐采用了值得借鉴的价格战,差异化,名人代言和可乐挑战。

  5, 通过可口可乐推出“新可乐”,我们知道品牌的建立意味着信念的建立。改变品牌就是改变人们的信念。

  鼓励你。

  标题图片来源:可口可乐官方微博

  提示:

标签:可乐 可口

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