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B站视频可以下载吗?,腾讯广告收入

2021-03-03 01:24:24 数码产品 评论 阅读

  

  信任是bilibili商业化的核心价值。

  作者|胡晓琪

  每年都有很多关于b站的关键词。比如几年前爆发的互联网,很多来自bilibili的年度弹幕。但是今年的bilibili有些不一样。最显著的变化是bilibili从制造梗变成了制造内容。从第一次跨年晚会《回声三部曲》开始,为了“说唱新生代”,随着新内容的扩散,bilibili文化乐园变得越来越喧闹。

  在优质内容的带动下,bilibili打破了圈子,加快了进度。去b站吧,到2020年,它将成为很多品牌拥有者的营销核心。Bilibili第三季度财报也证实了这一点。广告收入同比增长126%,成为四大业务部门增长最快的业务之一。非游戏业务占营收的60%,营收结构更加均衡。

  显然,站点B越来越“有价值”。品牌所有者急于尝试,试图找到这样的低价值矿块。但要放在bilibili,它有着和其他广告风格完全不同的逻辑。在bilibili举行的2020 AD TALK营销大会上,倪力副董事长兼首席运营官首次分享了bilibili商业化的核心价值,为品牌与用户建立信任伙伴关系提供了良好的土壤。

  

  其实bilibili的商业化一直比较谨慎。经过多年的视频生态积累,2020年才会爆发疫情。站在这个时候,bilibili强调了信任关系的核心,以使这个文化天堂继续繁荣,同时加快商业基础设施的建立。

  01 |兴趣生态学

  马上可能就没有平台了,比bilibili更贴近年轻人。这是因为bilibili以包容和开放的心态拥抱年轻人。拥抱内容。在车站的7000多个文化圈里,不管兴趣多小,还是可以找朋友聊天的。

  Hanser是音乐领域的UP主。她用虚拟图像互动和表演,坐在200多万粉丝中间。粉丝们喜欢她的声音、角色和音乐,称她为韩寒,自称“韩毛伟”。像hanser这样的虚拟UP大师,这是bilibili生态中非常特殊的一部分。他们建立了自己的化身作为表达工具。虽然他从未在真人中出现过,但他仍然可以通过真实的创作和生活分享,与粉丝建立起长期而坚定的信任关系。

  

  汉斯的头

  利基市场的利益也将导致新时代的繁荣,这在bilibili并不新鲜。有的人看得更远,尽快在bilibili的热土扎根,用视频完成自我表达后,再创造新的商业链接。

  最近完成数千万融资的汉服品牌“十三宇”,是汉服UP大师创立的,小豆儿是bilibili发展而来的新品牌。首先,豆蔻发布了一系列关于汉服化妆和发型的视频,一个关于拍照和穿衣姿势的教程等。又聚集了不少汉服朋友。渐渐地,他对汉服产生了一定的影响。现在她已经创建了一个品牌,在用视频“创造新”的时候会继续更新原有内容。可以说,13岁以上见证了汉服的“圈外”,这次退出是UP车主出于兴趣,在小范围内自发普及,逐渐扩大影响力的结果。

  bilibili的年轻人是内容的生产者、消费者和传播者。受他们近乎原始的创作欲望的启发,bilibili拥有丰富多样的生态。比如小米现在在bilibili有很多粉丝,最早在bilibili流行是五年前的一次意外。UP第二次演讲创造雷军之后,变成了神奇的歌曲《你还好吗》,最后有34个视频让人登顶。700万次浏览。引起了近1000次娱乐活动,成为“必看”的宝典视频之一。

  在bilibili,各种内容都有受众。他们可能很有趣。奇怪的是,它也可以温暖和鼓舞人心。在这种包容的社区氛围中,用户认为bilibili可以提供适合自己的内容,内容本身必须是真诚的。

  02 |重建信任

  从利益圈培养信任关系所建立的社区文化土壤是bilibili唯一的价值。这种信任首先是用户对站点B的信任,认为bilibili的内容生态可以满足他们的内容消费需求。在AD TALK会议上,倪力透露,在过去的四年里,bilibili的社区活动持续增加。现在bilibili每天平均视频播放量超过1。三十亿次。每月平均互动次数超过5次。五十亿。B背后的内容是B在内容生态建设上的不断努力。从二次元到“你感兴趣的视频在bilibili”。bilibili希望做的是,如果你是一个视频消费者,那么你一定可以在bilibili上找到要看的视频。

  

  倪力bilibili副董事长兼首席运营官

  信任也体现在品牌拥有者和UP拥有者之间。品牌拥有者必须信任UP拥有者的创造力,这是bilibili品牌推出的核心逻辑,才能真正实现“梦的连接”。在品牌实现“内容即业务”的过程中,借助UP完成营销是非常重要的。bilibili副总裁UP的拥有者张振东认为,bilibili不是产品商业化工具,而是激发用户兴趣的品牌大师。

  比如bilibili的时尚区,活跃着很多风格各异的时尚UP车主,他们的货物运输方式也各不相同。昕薇比他们中的任何一个都可爱。她不注重评价和穿着。用完美日记的新口红,她分享了自己的约会经历,用犀利幽默的文字带出品牌内容。评论栏“吐槽”里的粉丝

  -就像一个热情的大姐姐住在对面的门,而不是无法实现的KOL。可以看出,B站根据现实生活中的分享建立了粉丝关系,它比修改的字符更值得信赖。

    用户认为B站始终可以提供优质的内容,因此, B站对商业内容提出了很高的要求。对于品牌来说,这是一个巨大的挑战。但这并非完全没有方法论。

    从腾讯到鼎鼎驻扎在B站的企业号今年有几个亮点。观察B站上这些品牌的成功案例,您会发现,当品牌拥有者愿意放下自己的身体时,通过有趣的原创内容与用户真正“玩耍”,品牌大师营销,迈出了第一步。

    以腾讯为例,它曾经以自嘲的方式完成了危机公共关系。在腾讯与老干妈之间的争执中,腾讯在B站发布了视频“我是吃假辣椒酱的汉企鹅”。结合Hot Rocket Girl 101告别仪式的录像,创建了诚实的企鹅形象。腾讯的自嘲视频吸引了整个网络的关注,所有定居在B站的品牌所有者也参加了这次活动。美的 麦当劳, 淘宝网。相继, 他们在B站的视频评论区发起了喜欢和评论的彩票活动。以此为动力,该视频的观看次数已超过800万。

    

    之前,品牌更多地依赖流量来吸引用户。然而, 信任关系是促进消费转型的关键。品牌拥有者对B站感到乐观,本质是看品牌资产建设的长期影响。用刘斌新的话来说, B站副总裁“品牌应该像UP所有者一样,用年轻人的语言进行对话和互动,创建高质量的内容以获得良好的印象,与长期业务建立信任关系,像UP大师一样获得一键式三重连接'“,这是B站品牌乐趣的秘诀。

    03 | 基础设施

    在B站生态中,以信任关系为中心,业务和内容不是分开的,它是高度集成的。品牌不应破坏内容体验,让商业内容成为用户内容消费的一部分,从而与用户建立信任关系。李妮也反复强调,相信,这是品牌实现销售转化的关键因素。

    为了帮助品牌与年轻消费者建立更深的信任关系,站点B继续改善其广告和商业化能力。今年三月小米在B站成功举办了小米10的新产品发布会,其背后是B站为新产品发布类型的商业合作准备了标准化的解决方案。 在七月,B站上线了烟花平台,它使品牌所有者可以更有效地找到合适的UP所有者,完整的内容共创。同时,UP所有者还拥有更开放的商业化途径,可以在B车站过得更好。

    在建立业务生态系统的过程中,工作站B一直扮演着服务器的角色。不会人为地判断什么是好内容,但是为了顺应年轻人的选择,让内容自然形成趋势。基于这一核心定位,B站需要通过提高商业化能力来解决两个问题。一种是如何使创作者创造更好的作品,第二个是如何使他们在创作过程中自立。

    下一个,B站还将从四个方面升级综合营销计划“ Z +计划”。打开更多营销方案, 建立更好的数据平台 并帮助建立品牌位置“企业帐户”,提供行业定制的服务解决方案是B站营销升级的重点。

    了解B站的商业化措施,首先要了解的是,它与游戏相同, 动画, 电子商务, 和现场直播。建立文化天堂的“基础设施”是B站必不可少的部分。B站的商业化这不只是财务报告中数字的增长那么简单,它就像为B站的社区土壤建造的灌溉系统。从这个角度来看只有系统更完整,运行效率更高时,只有B站可以播出更好的内容。

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